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??河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司
謀篇布局“一帶一路”,揚(yáng)帆出海逆勢飛揚(yáng)---河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司發(fā)力海外市場,開辟外銷新局面
發(fā)布時間: 2023-08-03 | 次瀏覽
   
“一帶一路”的興起,推動了中國企業(yè)新一輪的“全球化”、“國際化”布局。河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司始終秉持公司董事長王新芳“圣和要走國際化路線,大力拓展海外市場”的經(jīng)營戰(zhàn)略,在不斷對標(biāo)國際技術(shù)、不斷突破自我的同時,還積極推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略,持續(xù)在海外市場精心布局、加大投資,成為了在國際化道路上快速發(fā)展并取得良好業(yè)績的示范型企業(yè)。
在2020年疫情發(fā)生后,面對新冠疫情的嚴(yán)重沖擊以及中美貿(mào)易摩擦的不斷升溫,圣和公司也陷入了海外需求收縮、訂單量減少的困局。公司面對困難毫不退縮,決定及時調(diào)整方向,努力深挖需求,力爭市場份額。對外,立足于傳統(tǒng)市場,積極發(fā)力新興市場,開辟新的營銷渠道,嘗試多條腿走路。面對復(fù)雜的國際農(nóng)機(jī)市場,研發(fā)中心與外貿(mào)部緊密配合,認(rèn)真研究各國、各區(qū)域的土壤結(jié)構(gòu)、氣候條件、農(nóng)作物種植及農(nóng)技、農(nóng)藝訴求,結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖鳂I(yè)習(xí)慣、配套動力,不斷設(shè)計并推出適應(yīng)區(qū)域需求的現(xiàn)代化機(jī)具,受到市場的普遍歡迎。

對內(nèi),完善和優(yōu)化營銷管理中心外貿(mào)部的人員結(jié)構(gòu)與部門職能,進(jìn)一步提升外銷人員的綜合素質(zhì),提高外貿(mào)團(tuán)隊的運(yùn)營質(zhì)量,以此來消除語言交流障礙、突破產(chǎn)品知識瓶頸,進(jìn)而提高了抓單能力和服務(wù)技能。同時,公司重新制定和完善售后服務(wù)體系和制度流程,對新開發(fā)市場建立配件贈送制度;對成熟市場設(shè)立售后配件中心,實行委托服務(wù)。新的售后服務(wù)體系的建立,免除了消費(fèi)者的后顧之憂,贏得了外商們的青睞。在低迷的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下,圣和公司組合拳打出后,出口規(guī)模不僅沒有萎縮,還穩(wěn)中有升。

隨著疫情封控的結(jié)束,國際貿(mào)易進(jìn)入了“后疫情時代”,各國的經(jīng)濟(jì)活動也日漸復(fù)蘇,同時,全球貿(mào)易格局也發(fā)生了深刻的變革。公司通過認(rèn)真調(diào)研,發(fā)現(xiàn)“一帶一路”沿線國家與中國的對外貿(mào)易合作不減反增,進(jìn)出口總值逆勢增長。于是,圣和公司立即調(diào)整外銷經(jīng)營策略:大力發(fā)展海外市場,開辟外銷新局面。      首先,公司以強(qiáng)大的研發(fā)、科技實力為依托,結(jié)合“一帶一路”沿線國家的客戶需求,積極轉(zhuǎn)型,調(diào)整產(chǎn)品,對原有外銷機(jī)型完成了迭代升級。      其次,在繼續(xù)穩(wěn)固原有市場基礎(chǔ)同時,主攻國際電子商務(wù),除開通了阿里巴巴全球跨境貿(mào)易B2B電子商務(wù)平臺外,還積極與國際服務(wù)平臺對接合作,搭建新的線上跨境電商交易平臺,配合線下業(yè)務(wù),進(jìn)一步拓寬公司產(chǎn)品銷售渠道,推動外貿(mào)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。      第三、繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略,積極開展線下業(yè)務(wù)。圣和公司多年來就有攜機(jī)具參加各種國際農(nóng)機(jī)展的習(xí)慣,為公司開拓國際市場建立了很好的市場基礎(chǔ),同時,也積累了豐富的人脈關(guān)系。現(xiàn)在,參展7月份日本國際農(nóng)業(yè)展的機(jī)具已經(jīng)發(fā)運(yùn),參會人員已整裝待發(fā)。每次參加國際展會,就是圣和產(chǎn)品的一次精彩亮相。在每次展會上,圣和產(chǎn)品都會憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)異的作業(yè)性能、高性價比受到諸多國家消費(fèi)者的熱捧,贏得了外商們的普遍贊譽(yù)。

隨著國際化的持續(xù)發(fā)展,圣和公司不僅拓展了國際市場的發(fā)展空間,還推動了公司產(chǎn)品整體性能的提升,極大地促進(jìn)了國內(nèi)市場的銷售。預(yù)計在2023年度,圣和公司在中國大陸和海外市場的銷售業(yè)績將雙雙再創(chuàng)新高。隨著與“一帶一路”沿線國家經(jīng)貿(mào)合作的不斷深化,海外業(yè)績的不斷提升,不僅展示出了圣和品牌在國際市場上強(qiáng)大的生命力,另一方面也體現(xiàn)了圣和公司國際化戰(zhàn)略已取得了突破性進(jìn)展。

現(xiàn)在,第一批貨發(fā)出去后,外商立即追加訂單。第二批、第三批……;旋耕機(jī)、還田機(jī)、青儲機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,源源不斷發(fā)往世界各地。目前,圣和公司已實現(xiàn)了“內(nèi)銷與外銷并舉,線上與線下相結(jié)合”的營銷戰(zhàn)略,為提前實現(xiàn)公司第二五發(fā)展規(guī)劃奠定了良好的基礎(chǔ)。目前,圣和農(nóng)機(jī)正乘著國家“一帶一路”的東風(fēng),揚(yáng)帆出海,逆勢飛揚(yáng)!圣和人也堅信,在不遠(yuǎn)的將來,圣和品牌必將在國際農(nóng)機(jī)市場上開辟出一片藍(lán)海,走向世界舞臺的中央。

 

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